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【新闻】政策依旧不甚清晰百思买探寻中国舞步驻马店

发布时间:2020-10-19 06:44:21 阅读: 来源:异径管厂家

<P>&nbsp;<FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp; 中国第一店再次延至年底开张,对于供应商的政策也依旧不甚清晰在犹豫、迟疑、思索、刺探之中,百思买欲探寻的是一种激活中国市场的新舞步。</FONT></P>

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<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;自在上海首设采购中心至今,全球最大的</FONT><FONT size=2>家电</FONT><FONT size=2>零售商百思买(BestBuy)在中国已经蛰伏了三年。今年年初,通过收购江苏五星(下称“五星”),百思买正式“浮出水面”。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;然而,它的中国第一店却再次延至年底开张,对于供应商的政策也依旧不甚清晰。显然,百思买仍在探寻属于自己的“中国舞步”。&nbsp;&nbsp;</FONT>

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<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;五星政策未变 </FONT>

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<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在厂商矛盾日趋紧张的今天,不少制造商都寄望百思买能够给中国</FONT><FONT size=2>电器</FONT><FONT size=2>流通业带来一股清新的气息,能够以它的成功经验促进中国电器</FONT><FONT size=2>零售业</FONT><FONT size=2>商业模式</FONT><FONT size=2>的转变。但从目前情况看,这一期待要在短期内实现,似乎过于乐观。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;上周末,许多厂家在接受《第一</FONT><FONT size=2>财经</FONT><FONT size=2>日报》采访时</FONT><FONT size=2>表</FONT><FONT size=2>示,它们目前仍主要与五星进行合作,并没有与百思买直接接触。而五星与百思买合资之后,给厂家的采购、销售政策至今没有太大的变化。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一位</FONT><FONT size=2>彩电</FONT><FONT size=2>厂的相关负责人告诉记者,五星虽然在资本层面由百思买控股,但是实际操作的仍是以前的管理团队,因此与厂家合作政策未变。他们与百思买有合作,主要是出口业务,而国内的合作暂时还没有谈。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对家电业有多年研究的帕勒咨询有限公司的资深董事罗清启此前对《第一财经日报》表示,百思买在中国实施双品牌运作,但未来一段时间,中国作为采购中心的功能还是十分明显,这样可以供应</FONT><FONT size=2>包</FONT><FONT size=2>括北美在内的市场,这也是一种利润转移的过程,它肯定会与上游厂商搞好关系。他认为,百思买中国门店的操作模式短期内不会跟</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>、苏宁有多大差别,还将采取五星以往的方式。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;采取什么方法打破? </FONT>

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<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不过,一位知名家电厂上海销售业务的负责人却向本报记者透露,百思买已经正面与他接触了,“要求返利25%,扣点比本土渠道还要高”。</FONT>

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<P><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这位人士认为,百思买的确想把它在北美洲的一些做法,包括与上游合作的方式、店面陈列、</FONT><FONT size=2>消费</FONT><FONT size=2>者理念等带来中国,但这些做法是否能适应中国市场,现在还不能下结论。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“目前国内的渠道模式是需要打破,但是采取什么方法来打破,值得探讨。”这位人士说,百思买想把它在美国、加拿大运作成功的经验,融合到中国同行在本土的成功经验,但是它开出的条件似乎比本土连锁企业的要求更高。 </FONT>

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<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;另一位知名家电企业的中国销售负责人指出,百思买至今还没跟中国的厂家大规模接触,它与厂家的接触大部分建立在五星的基础上。它与厂家的谈话带着探询式的口气,比如,“你愿意跟百思买合作吗?”“25%点的返利你能不能接受?”因此,百思买与厂家的合作模式仍是“犹抱琵琶半遮面”。 </FONT>

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<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;五星一位中层人士表示不清楚返点额度,不过他同时表示,如果是这数字,那百思买肯定会在进场费或产品价格上对厂商做出让步。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT>

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<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“中国模式”之困 </FONT>

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<P><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;百思买国际业务CEOWillett上周在上海也打了一通“太极”。</FONT></P>

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