海马汽车渠道拓展志在稳中求胜种植

发布时间：2020-04-19 15:59:37 阅读：次来源：异径管厂家

海马汽车渠道拓展志在稳中求胜

日前，海马汽车与东创建国汽车集团举行了四川合作项目备忘录签署仪式。今后，海马汽车将携手东创建国汽车集团，在四川区域市场展开深入合作，积极推进海马汽车网络建设，计划在两年内建设不少于20家海马汽车销售服务网店。海马汽车区域市场渠道建设的步伐已然提速。

二、三级市场

将成海马网络发展核心

2010年对于海马而言，是必将记入企业发展史的一年。这一年，海马汽车顺利完成了产品平台切换，同时确立了家轿专家的市场地位。随着全新福美来三代的成功上市与宜居之旅全国巡展、海马骑士丝绸之路骑士之旅等一系列文化及体验营销活动的全面展开，海马汽车在产品及品牌营销上，开启了一个崭新的局面。

以产品为依托，海马也在加快网络布局的建设速度随着国内经济的稳步提升，二三线市场逐步成为全新的市场增长点，同时也是各大汽车企业必争的市场阵地，不少企业将企业未来的发展寄情于此，海马汽车便是其中之一。

对此海马汽车销售公司总经理吴刚表示：为进一步满足二、三线市场的消费者对于海马汽车产品以及售后服务的需求，海马汽车正在积极推进二、三线区域的销售服务网络建设，同时，在新的经济形势及消费需求不断变化的趋势中稳步拓展海马汽车销售与服务网络，特别是中西部及二、三级市场网络，将是海马网络发展战略的核心。

与一些车企广撒网式大肆发展渠道建设的奔放路线不同，海马稳健的发展策略将在网络布局中发挥巨大的价值，在量与质的权衡中，海马汽车显然选择了后者根据海马的规划，在平等、互利、信任、责任的渠道发展理念引导下，海马将进一步加强与区域经销商的深化合作，进一步完善网络布局。到2011年末，海马将在原有350家4S店的基础上增加至500家，服务半径也将随之大幅缩小。

拓展渠道

还将引入全价值链营销模式

网络渠道的进一步完善不仅意味着海马将为每一位消费者提供更加完善、专业、严谨的服务，同时也将有助于海马持续强化自主高端的企业定位，更有助于提升海马在营销领域的综合实力。

对此，海马汽车销售公司总经理吴刚表示：从2011年开始的新的5年计划里，海马汽车将在巩固平台战略与蓝色引擎战略的基础上，继续强化自主品牌高端定位与形象，不断调整优化结构，发展面向未来的新的产品序列。

同时，我们还将引入包括网络、金融产品、整合营销模式在内的全价值链营销模式，力争品牌和销量双提升，成为自主品牌的主导力量。

在汽车行业高速增长的大环境下，渠道拓展并不算一个新鲜的话题。然而像海马汽车这样慎重、稳健的渠道建设战略，无疑给弥漫浮躁气息的汽车市场带来一阵理性之风。市场也必将给以回报。