垂直B2C网站也买酒没有品牌做口碑

垂直B2C网站“也买酒”向CNET记者透露，在本月获得了首笔来自DCM(DollCapitalManagement)的300万美元融资。

该笔融资将主要用于建立以5大分仓库为骨架的覆盖全国的物流网络，以及在上海建立超过200人的客服团队，而并不会在对垂直电子商务而言相对重要的品牌上作太多投入计划。

品牌对于垂直电子商务网站的重要性是不言而喻的，打败PPG的Vancle就是一个典型，现在几乎沿用了当年PPG在品牌广告上不惜代价作大量投入的战略。

在万瑞数据电子商务咨询师冯立忠看来，“品牌对垂直B2C之所以重要，更因为淘宝已经容纳了众多商品，在淘宝上几乎能买到所有在网上能买到的东西。”

所以要吸引网民，垂直B2C网站就得在品牌宣传上下功夫。但是“也买酒”这家名不见经传的垂直电子商务却选择了不打品牌广告。

“我们近期不会在广告上做大规模投入，没有品牌广告推广这个计划，而更多在产品上做踏实工作，主要以口碑传播为主。”也买酒相关人员称。

对于这家以红酒为主要销售商品的垂直电子商务而言，这并不奇怪。也买酒相关人员称：“储存酒的仓库比一般仓库有更多的要求，比如要保持恒温，而酒品也不方便配送，只能做陆运，所以在仓库及物流方面的成本支出相对要大一些。那么我们首笔融资最先考虑的也会是仓库和物流。”

在垂直B2C发展已经十年之余，网上卖酒才刚刚兴起。冯立忠认为：“由于淘宝限制网上卖酒，因此网上卖酒失去了与电子商务行业一同启程的机会，而酒水的物流、仓储问题，酒水消费属于弹性需求，不同人群购买周期也不同，这些都导致网上卖酒不普及。”

尽管也买酒数据显示，当前网站拥有120万会员，与“也买茶”这两家网站的日订单数总额达3000左右，但有分析认为，这与当前一线的垂直B2C网站相比还有很大差距。

但是以此可见垂直B2C正呈现火热势头。2009年，京东商城获得近亿美元融资；鞋类B2C网站好乐买获得红杉资本中国基金千万美元的投资、66网成功与香港嘉宏集团签订了融资一千万的协议、九钻网也于2009年11月成功引进了第一笔风险投资、也买酒在2010年3月获得300万美元融资...

用户方面，也对这个市场给予了越来越多的认可。CNNIC数据显示，2009年网贩市场消费金额达到了2500亿，随着用户的成熟、消费频次不金额的增加，未来1年电子商务市场网够金额还将达到一个新的高度。

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