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大佬筑巢引凤开发者困局有解

发布时间:2020-02-03 09:04:36 阅读: 来源:异径管厂家

(速途网专栏 作者:坚强的小明)年初,开发者黄峻的一篇《个人手机游戏开发者之死》在业界掀起了轩然大波,文中说到,独立开发者遇到的困境已经危及生存,更勿论谈梦想的资本。

小明的一个朋友也是开发者大军中的一员。11年,资本市场进入移动广告领域,各种移动广告公司像雨后春笋一样成立,市场给开发者的让利很多,吸引很多人辞职来搞个人开发。他顺势也辞去朝九晚五的工作,自己做了一个听书类的应用,曾经的下载也是千万级的,每个应用每月的广告收入高达一两万,就在他对产品信心满满,准备找投资加大规模的时候, 却遇到了瓶颈,用户数量上不去,资金不足,最终只好选择卖掉,非常可惜。

他的遭遇并不是个例,随着移动广告的行业发展趋于健康,以及分发渠道对应用市场的冲击,开发者之间的竞争越来越激烈,面临的问题也越来越严峻。

在移动互联网生态中,开发者是至关重要的一个群体。所以,百度、腾讯这些平台都推出了面向开发者的开放计划,一方面借此给开发者提供扶助,另一方面也借此给自己的平台上引来些“金凤凰”。这些开放计划和扶持计划是否对开发者有所帮助,开发者的困局怎么改变?小明想就自己了解的情况来说一说。

1.分发不足,用户增长遇到瓶颈。

这几年,市场上应用越来越多,开发者“撞应用”也越来越多,量多、同质化严重,分发之难不言而喻。独立开发者没有钱去推广,靠应用市场已经不能满足用户增长的需求(而且现在的应用市场,已经不像早期那样,可以随意让开发者上传应用,现在各种审核条件,阻碍开发者发展。有甚者,开发者应用下载量高挤入排行榜,应用市场把数据清零,阻碍开发者应用上榜)。

渠道不给力,确实是个问题。分发不好,应用到达不了用户,之后的一切都免谈。现在市场上可供选择的分发平台不少,比如老牌应用商店豌豆荚,今年崛起、迅速占领市场的百度,从PC上过来的360手机助手,还有腾讯、安智市场等等。当然,在这个关乎App生死的选择上,开发者有点“选择综合症”,不知道该选哪个平台是很正常的事情,选了不合适平台也是常有的事。我的一位小伙伴就曾在私下抱怨,360手机助手的分发量确实不错,但是和我这种兜里没钱的个人开发者没关系呀,人家那么强势,没钱都不会看我一眼,更别说给我用户了,好不容易筹钱上了360,却发现被禁止和其他几个大平台合作了,实在是闹心。

其实,分发市场经历几次大变动之后,各平台的优劣已经比较清晰。豌豆荚虽小但一直力争上游,360分发能力不错但名声不好哦,腾讯实力正在提升,百度近一年动作最大,成长快。最近易观的报告说,上季度百度系分发平台市场份额已经超过其他平台,达到40.6%了。

据知情小伙伴介绍,百度系分发渠道采用的是“应用市场+移动搜索”双核分发。移动搜索这个渠道值得注意,流量一直在涨,现在百度移动搜索的日活用户有1.3亿,是一块令人垂涎的蛋糕。另外,移动搜索来进行分发的优势在于,可以精准了解用户的需求,而且带给开发者的都是需求强烈的优质用户。所以,小伙伴们如果选择在百度分发应用,除了应用市场的产品上架和维护之外,也建议在移动搜索上优化,尽量多的让移动搜索为分发带量。

百度这一块还有一个未来可以成为杀手锏的平台——轻应用,虽然目前还在成长中,但建议开发者趁这个时机先去占个位,未来轻应用发展起来了,绝对是一个很好的机会。

2.用户活跃度低,难以形状规模。

小明常听小伙伴们说的另一个问题是:获取到的用户活跃度低,导致产品不温不火,很难形成一定的规模。我觉得,一方面和这些用户的来源有关,另一方面和开发者自己对于用户的维护有关。大多数开发者获取的用户,都是从应用市场,用过自动搜索而来,每一个用户都是独立个体,开发者的应用很难获得传播,用户之间产生不了交流,也就使得活跃度降低。另一方面就是开发者开发完应用,上传市场,用户下载之后,没有对用户做分析,没有去引导用户活跃和实现自传播。

针对这个问题,我所了解到的是,引入社交关系实现用户自传播,是目前使用比较多的方式。这方面已经有成功案例了。之前疯狂系列在微信朋友圈的传播效果让很多人羡慕不已。腾讯的QQ的关系链和微信关系链,就可以帮接入的应用实现用户之间的互动和传播。类似的渠道百度也有,百度提供的贴吧等接口,可以让开发者把自己的应用发布到贴吧上,贴吧算是最大的中文社区,如果好好利用,效果也不会差。

3.独立开发或者小团队竞争力不足。

文章开头提到的那个朋友,产品非常好,但是,在他想融资扩大规模的时候,发现投资者不是你想找就能找,不是条件特别苛刻,就是不愿投资。几番折腾,时间都浪费在这上面,最终错失发展时机,被后来者超越。这个小伙伴说,独立开发者做的产品,如果不被资本认可,获得不了支持,竞争力不足的话,成功很不容易。

难道“个人开发者已死”的说法真的要印证了?其实不然,并不是真的没有人支持开发者,而是没有找到合适的人。开发者缺的不只是钱,还有能够带来成功的资源,比如技术、运营、用户等等。没有这些资源,即使投资者豪掷千金让你去烧(这个一般只会在YY中出现),也不一定能烧成功。其实百度、腾讯这些互联网大佬都有为针对开发者提供的开放平台和服务提供,帮助开发者解决开发和分发中的问题。比如腾讯早就开放了QQ的接口,微信也一直不断的开发更多的接口给开发者,还有帮助开发者改进产品、设计计费点、设计盈利模式等等。再比如,百度最近在专门厦门成立了开发者中心,扶持更多的中小开发者。开放语音识别、深度学习这些创新技术,把开发者接入收益体系这些就更不用多说了,据说百度还会进行创业指导,这对于自己创业的小伙伴们帮助是很大的。这些大佬们打造的平台,都是开发者的机会,就看怎么选择、怎么用了。

说了这么多,最后总结一下。小明觉得,想要在移动互联网掘金,单打独斗是要不得的,看准局势、择良木而栖才是王道。虽然独立开发者目前处于比较困难的阶段,但只要肯花心思寻求改变,还是有希望的。

-----坚强的小明,微信公众账号:strong-xm

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