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台商内地攻略转软IT服务成新利润点新日

发布时间:2020-01-16 01:30:25 阅读: 来源:异径管厂家

在暑期家用电脑销售旺季来临的时候,却传出了华硕电脑将若干家用PC专卖店撤消,转而进攻商用电脑和产品服务市场的消息。而不久前台湾最大的ERP厂商鼎新电脑也与主打“IT服务中国”理念的神州数码联手,成立神州数码管理系统有限公司,在IT服务市场就ERP管理软件进行全面合作。这两件看上去互不关联的事,其实反映了一个共同的趋势,即台湾IT厂商在内地的投资重点开始逐渐由原来的硬件市场向方兴未艾的IT服务市场转移。

台商内地攻略由“硬”转“软”

华硕是全球最大的板卡生产商,自1999年10月以来,华硕在中国内地的总投资已达30亿元人民币,先后在苏州设厂生产电脑配件及笔记本产品。2001年年初,华硕宣布将用1.4亿元人民币,在中国内地延伸品牌,主推家用电脑,但这个品牌推广计划只维持了不到10个月。此次华硕淡出家用PC,转攻服务市场是看好中国IT服务市场远远高出PC硬件的发展空间。

鼎新电脑则是一家专门从事ERP管理软件开发及服务的台湾公司,专注于制造、流通等领域管理软件的开发、实施和服务,其在台湾的ERP软件领域已经有若干年独占鳌头,在台湾同领域的前10位中,其销售收入大于其他九家企业销售收入的总和。通过20年的发展,鼎新积累了小、中、大型规模企业的管理方法,物流导向分析与设计的产品开发经验,网络应用系统的技术整合能力和企业流程自动化的管理咨询能力。这样一家公司进军祖国大陆市场也反映出祖国大陆IT服务市场潜力对台湾企业的强大吸引力。

像华硕、鼎新这样把目光投向祖国大陆IT服务市场的台湾公司还有不少。比如宏基电脑5年前即以电脑的零配件打入大陆IT市场,近两年宏基着重在服务方面投入大量财力、人力,同时在内地成立了六家分公司,服务网络遍布全国27个省、200多个市。宏基为了给各区域市场提供完善的服务着实狠下了一番功夫,而其在内地连年的业绩增长证明了这条路是正确的,前途是光明的。

由此可见,台湾厂商对内地的投资战略正在发生变化:采取长期战略方式,由“硬”向“软”转变。一改以往只是供应零配件到提高服务意识和水准,把重点放到为用户提供服务上来,这也正是台湾厂商意识到内地的IT服务市场才是他们真正渴求的广阔天地。

IT服务正成为新的利润点

从全球范围看,以PC为代表的硬件市场处于低增长阶段,IT服务正成为IT产业最有潜力的增长点。从美国IT产业的结构来看,硬件是34%,软件是20%,服务是42%,据此展望中国的IT服务市场,必然要有大幅度的增长。

中国的IT服务市场虽正处于萌芽阶段,但近两年增长十分迅猛,全球的IT服务市场以12%的速度在增长,而中国更是51%的增长率。据估算,中国IT服务市场2002年就将达到18亿美元,到2005年的时候将会是60多亿美元。中国的市场就好比是一个金矿,难怪IBM、惠普等国际IT业巨头,甚至台湾的IT企业华硕、鼎新等也都纷纷把目光聚集到祖国大陆的IT服务市场。

此次台商鼎新电脑选择了与内地厂商神州数码合作,看重的就是神州数码在中国IT市场的地位和其倡导的“IT服务中国”的理念。基于这一理念,神州数码将自己未来五年的发展目标定位于“中国IT服务的第一品牌”。为了全面落实公司向IT服务转型的总体战略,神州数码总裁郭为进行了一系列的战略重组和结构调整,确立了以七个事业本部为战略业务单元的全新的组织架构,其目的就是要从根本上保证公司的整体战略可以坚决地落实下去。按照计划,神州数码在2005年要实现35至40亿美元的销售收入,即使IT服务业务只占其中的一半,也足以使神州数码一举成为国内该领域的第一。

这次与台商的合作,意味着神州数码在IT服务领域迈出了跨越式发展的一步。依托鼎新强大的ERP开发能力和丰富的实施经验,加上神州数码多年来的IT服务经验、良好信誉以及成熟的服务管理体系,双方联起手来,一定会在祖国大陆IT服务市场上大施一番拳脚。

可以预见,IT服务将是中国乃至全球IT业未来十年最后、也是最重要的利润增长点,这一领域将有无限的作为。最了解中国市场和中国用户真实需求的神州数码,将会以专业的服务能力,遍布全国的服务体系,向客户提供具有竞争力的IT服务,最终引领中国IT服务的发展潮流。

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