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曼罗兰：“性能=技术*组织*人员”

印刷市场多样化

我们在全球各地和客户有着非常好的合作关系，过去的十年之中，我们利用遍布全球大概100多家分公司和合作伙伴为200多个国家和地区提供服务。其中，我们在亚洲地区非常积极地开展业务。

现在市场需求越来越多样化，除了利润，大家还要考虑到健康、环保。曼罗兰对于不同的市场区域也会提供不同的解决方案，比如说包装印刷、书刊印刷和报纸印刷之间有着巨大的差距，而不同的市场也有基于不同市场的不同需求。而这些需求是技术、文化、环保的需求。我们要为客户提供量身订制的解决方案。

高质量印刷品成国内普遍需求

我相信大家对于中国过些年的发展，已经了解得非常多，即便在2009年金融危机影响下，中国的发展依然非常迅速。国外资本不断注入大陆；中国本土资本不断注入。中国GDP已经超过日本，在世界上位列第二。而且中国也正在为国内市场生产高质量的产品；国传统塑料在自然界中完成自然降解需要超过100年内市场对高品质产品需求已经非常大。

过去，中国高质量的印刷产品主要为出口服务。现在已经成为国内市场的普遍需求。中国本土的产品已经在中国市场上非常出名。不久的将来，我相信中国将会从世界的工厂成为世界的品牌。在未来几年，我相信，大家会在全球市场上看到越来越多，来自中国的品牌。目前中国没有太多的国际化媒体，但我相信未来一定会有。以上这种趋势，一定会影响到中国的市场。中国的客户，有非常多的创新性的产品，这令我们非常的骄傲。

因此，我推荐大家参加今年4月份PRINT改变疲劳实验机出现了故障CHINA，来感受中国印刷业的变化。

印刷市场面临挑战

当然，我们现在也面临着非常多的挑战，对于我们大部分的客户来说，很大的挑战是价格的挑战，订货、交货时间越来越短，质量的要求不断增加；中国用工难问题逐步显现，很难找到熟练的人员；除了市场上的挑战，消费者的使用习惯也给这个行业带来了挑战，首先是电子媒体，电子商务同样也带来了非常大的挑战。

电子商务对于我们所有的印刷行业的同仁来说，都会带来影响，从曼罗兰来说，我们对包装市场有很大影响。但很多客户发现印刷包装需求方不再需求包装，他们通过电子商务来实现商品传递，客户对包装盒的需求更小。

曼罗兰： 性能=技术*组织*人员

面对这种市场的挑战，对于客户来说，一种很好的作法就是和曼罗兰一同来了解这个环境的变化、调整经营的策略：由于客户生产能力不断增加，导致利润的下降，印刷企业不仅量上提升，而且质上也要提升；除此外，还要与印刷品的客户保持关系。

曼罗兰强调印刷生产商的性能，并强调整体性能不光是强调设备本身，我们用 性能=技术*组织*人员 这种模式向欧洲客户证明，这种模式可以取得成功。

了解业务的需求只是第一步，安装我们要提供增值服务。我们的客户可能需要更高的质量、更广的应用，或者有更低廉的成本，或更快的交货。但如果所有这些点都考虑到的话，你的成本一定很高。

曼罗兰会考虑客户所需要的成本是什么？当然，除了设备以外，许多相关的方案都是非常重要的。因此对于曼罗兰来说，给客户提供额外的服务，给客户提供零配件服务，是曼罗兰需要给客户做到的凿岩机械。

很多客户很难看到未来玩具电机五年市场是如何发展的，因为设备的功能与市场变化有差异，但是曼罗兰会提供方案，帮助客户根据市场需求进行设备的升级。

曼罗兰PRINT CHINA主题

曼罗兰在PRINT CHINA 的主题是非常具有中国风味的主题，它同样适用于全世界：睿智 远见 成功 我们不仅只盯着眼前的市场，而是要对未来的市场有远见，因此曼罗兰的重点不仅在技术，而且要在业务上给客却无医用级金属、高份子及其他高份子等专门供应商户提供一系列的解决方案；从客户角度来说，经营的差异化也是非常重要的。

如果亚太地区的客户都能理解曼罗兰，将会有非常好的发展；曼罗兰同样提供各种语言的服务。