看一看企业怎样做协同战术规划

如我们把1个企业比做1个庞大的管弦乐队，企业各个部门的经理就是技能高超的乐手，1场精彩的演出还需要1位杰出的指挥家——高层经理。那么，战术计划就是每首乐曲的主旋律。钢琴手和小提琴手虽然各司其职，但他们演奏的必须是主旋律的和谐音。完全可以想象的到，让1位优秀的小提琴手来演奏1首没有和弦的乐曲，你将得到的是什么样的听觉感受。S&OP 就是谱写主旋律和声的进程：销售和运营计划流程。 什么是销售与运营计划流程（S&OP）？ S&OP首先是1个流程，是1个管理的流程、1个决策的流程、1个制定战术性计划的流程。简单地讲，就是1个制定当前与下1步企业运作目标的进程。这个进程包括以下5个步骤：1、 数据搜集2、 制定需求计划3、 制定供应计划4、 S&OP准备层会议5、 S&OP决策会议那么，1个表面上看似简单的月度计划制定进程，为什么能够吸引世界上众多企业的高级经理去学习它，并希望通过这1流程的实行来获得企业的竞争优势和提升企业的利润空间呢？高效的团队不等于良好的业绩 绩效和业绩常常被误认为是1个概念，然后简单地把绩效同等于员工的表现，最后由HR部门来为企业的表现划上1个句号。（英文中，业绩、绩效、表现都是用1个单词performance来表达，但是表达的内容是由不同的对象来进行辨别的。）那么，为什么1个企业的每个员工都在尽最大努力，各个部门的绩效数字也相当的漂亮，可是财务报告却不尽人意呢？为什么市场和销售部门在加班加点推销积存库存的同时，生产部门却总是在为不能按时完成客户的订单而超负荷的运转呢？许多企业也发现，问题其实不是企业的战略目标不够具体，战略目标也在各个职能部门的运作计划中得到落实和实行。为什么高效率的运作不能为企业带来满意的利润回报，是在哪个管理环节中出现的问题呢？而S&OP又是如何帮助企业解决这些问题的呢？销售与运营计划流程（S&OP）的作用 文章前面在解析S&OP这1管理方法的时候，用了管理、决策和战术来进行重复的定义。首先，它不单单是1个高级ERP的计划工具，还是1种管理的方法，不是1个运作管理的流程，而是1个管理决策流程，更重要的是，这是1个战术计划流程。如此地强调是由于存在很多误区，许多人把它同等于利用软件上的1个工具，或是误以为是可以由1个职位来承担的1项工作任务。在由供应链导讯（http://www.sc-lead.cn)发行的《供应链实行官》杂志第4期的1篇题为“需求预测的实践创新”的文章中，先正达公司的供应链实践经验为我们总结了实行S&OP的3个关键：人、流程、工具。S&OP的1个重要特点就是它是1个跨部门经理共同参与的决策进程。通过战术计划的调解，来调和部门彼此之间的作业私房拆迁算公摊面积吗，拉近生产与市场之间的距离，并到达平衡需求与供应的目的。它改变了传统计划目标的制定模式。S&OP在众多企业的充分实践以后证明可以到达的效果包括：提高销售收入，提升客户服务水平，提高订单实行率，降落采购本钱，还可能包括降落售后服务本钱等等效益。销售与运营计划流程（S&OP）的潜伏收益 利润空间的压力，需求的不肯定性，产品生命周期的缩短等市场因素的改变，使企业面临1个更加复杂的竞争环境，它要求企业具有更加灵敏的市场反应机制和更加灵活的资源调配能力，战术计划自然就重新回到了企业管理的焦点。销售和运营计划流程不但是1个提高企业业绩和竞争力的有效方法棚户外改造可以强拆吗，它的潜伏收益还包括：帮助建立更加调和沟通的企业文化 跨部门流程的管理实践 支持供应链管理的发展(end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章