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三一帕尔菲格今年销售量将增七成

近日来到位于如东经济开发区的三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司的生产车间，只见工人们正埋头作业，生产的随车起重机除了保证出口订单，还要积极备足货源，迎接国内春季销售旺季的到来。据了解，进入1月份以来，公司的订单猛增，数百台车辆已经检验入库，进入待发区。

目前，该公司的产品出口地已经从原先的南美地区扩大到东南亚、中东、俄罗斯和非洲等地区，独立开发国际销售代理商达40家，去年出口量超过400台（套）。在国际市场销售增长的同时，公司在国内的市场也不断扩大，从华南、华北地区拓展到东北、西北、西南等地区市场，产品在市场的占有率从原先的10%提升至15%，居行业第二位。

产品销售的快速增长，来自于产品的技术创新与精细制造。去年11月，在国内最大的工程机械行业商业展会——上海宝马展上，公司刚刚推出的一种随车超重机，很快获得国内外客户的青睐。据公司国际营销部部长张旸介绍，这款超重机的自重更轻，臂更细更长，因此拥有更好的作业半径，一经投放就收到了很多国内外客户的意向订单，目前在手订单已有三四十台。

除了依靠创新的设计引领客户需求，公司还为客户推出量身定制的专业起重机械，刚刚完成的一款高空作业车是应一家核电项目的要求，专门设计制造的特殊产品。“它的主要特点是履带式的，在非常恶劣的工况下，行驶上具有较强的优越性。”公司结构件部总监汪飞告诉，“另外，它的四个支腿类似于蜘蛛的结构，在作业时，稳定性也会非常强。”

在做好随车起重机系列产品研发生产的同时，从去年起，公司还新增了智慧城市专用车系列，现在已经成功推出了环卫、改性PBT节能灯专用料典型物性表市政等特种车辆，预计今年将新增销售1.2亿元。截至目前，公司的产品已经形成六大系列、100多个型谱，公司研发团队已经吸引超过50名高层次人才加盟，并从奥地利帕尔菲格总部聘请了经验丰富的研发总监，仅去年，研发团队就成功王志告知笔者开发出30多款新产品，从而推动企业产品不断向高端发展。预计公司今年将会生产销售1850台机械，产品销售量增长70%左右，销售额将达到3.6亿元。

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