依托优秀品质抢占二线市场随州王野总经销罗金成访谈录-【新闻】

发布时间：2021-09-13 19:58:40 阅读：次来源：异径管厂家

王野英雄会·全国巡回采访之湖北随州站

王野英雄会全国巡回采访队来到湖北随州。随州市罗金成罗总是当地电动车行业最大的经销商，其经营的王野电动车在当地占有重要地位。

——前言

8月16日，王野英雄会全国巡回采访进入第三天，采访队结束了武汉的采访任务，告别了热情好客的江城，来到了湖北省北部城市——随州。

人物风采：罗金成，今年46岁，随州王野电动车总经销、随州市红太阳交通汽车有限公司总经理，旗下重点经营王野牌电动车在内的多个品牌，2010年8月新建华晨汽车4S店。罗金成罗总对电动车未来的发展充满信心，对王野电动车也表示了高度认可并提出了自己的建议。在品牌推广方面，罗金成将旗下经营的品牌统筹管理，利用原有渠道拉动电动车的市场地位，利用多方面的活动宣传提升王野在当地的品牌知名度。

面向市场调整战略

记者：罗总，请问您什么时候开始经营电动车的？之前从事什么行业？

【罗金成】98年之前我一直经营摩托车配件，做了十多年。 98年后我开始销售品牌摩托车，我代理的摩托在随州占有较大市场比例。02年到05年间，随州的摩托车市场经历了快速增长期。而06年开始，摩托车行业进入下滑期，很多小品牌被淘汰出局。我代理的摩托品牌借此确立了在随州的市场地位，并不断扩大和健全销售网络。这么多年的市场经验，我对随州摩托车、电动车市场的了解可以说还是比较到位的。

我开始代理王野电动车是今年7月份的事情，第一批电动车到店后经过这一个月时间的推广，取得了不错的市场反响。

王野摩托车我也了解过，踏板摩托车做的特别好，在国内处于领先地位，没能引进随州市场比较遗憾。在随州，摩托车与电动车的市场比例在６比４，这个比例还在不断的变化。电动车目前处于快速增长期。我将依据市场变化，调整摩托车与电动车的投入比例，将主要精力放到电动车经营上。

优势突出选择王野

记者：是什么原因让罗总在这么多品牌中选择了王野电动车？

【罗金成】我之前考察过电动车市场，对无锡、常州板块和浙江板块的厂家都进行过比较。

王野有多年生产摩托车的基础，质量毋庸置疑。虽然浙江板块电动车起步较晚，但是它有别于江苏板块。其次就是王野这个品牌的理念很不错，现在市场上电动车同质化严重，王野电动车有突出的特点，尤其是电动踏板，动力非常强劲，能充分满足随州和下面乡镇老百姓的需求。

记者：王野电动车与其它电动车相比较最大的优势在哪里？

【罗金成】经过仔细的对比，我发现，王野与江苏板块车型最大的优势在电器件和外观件上。王野使用的电机功率很强，动力输出好。而塑料件质量非常好，烤漆和车辆样式新颖时尚。首批车到店后，我们利用已有的整体网络积极推广，老百姓使用后也很满意。因为品质优异，消费者的口碑很快就树立起来了。

品质保证成就未来

记者：今年以来电动车遭遇了政策层面的困难，电池、电机等配件的涨价也形成不小冲击，您对于电动车未来的发展有什么展望？

【罗金成】电动车目前面临的困境与当初摩托车遭遇的情况有些类似。相比摩托车而言，电动车有更加深厚的群众基础。随着摩托逐渐的淡出市场，电动车还有更广阔的发展空间，在随州，电动车至少有扩大一倍的市场空间。

虽然涨价涨的很厉害，但是和摩托车比较，电动车更加便捷，使用成本也更低，所以我认为，电动车仍然有很广阔的发展空间，这也是我大力拓展电动车市场的重要原因。

记者：王野依靠摩托车的生产基础，大力推进电动车的研发生产，目前正处于高速发展期，您对于王野品牌未来的发展有什么建议？

【罗金成】首先，希望王野能继续保持其优秀品质。毕竟，老百姓最看重的还是产品质量，尤其在我们这样的二三线城市，老百姓的口碑相传是最好的广告宣传；其次希望王野能加大品牌宣传力度，电动车行业鱼龙混杂，我们做好自身品质的同时，也要注重品牌宣传，提高品牌知名度，让老百姓更快更多的去了解。

记者：王野英雄大会经过长时间的酝酿和筹备，年底将在浙江台州隆重举行。您觉得这次会议对行业有何意义？

【罗金成】据我了解，这次英雄大会邀请了全国各地知名的经销商参与，特别是全国有名的一些经销商大户，他们的经验非常有价值，值得我们认真学习。

我们这样的二三线城市经销商参与英雄大会，不仅可以学习到一线城市电动车经营发展的经验，也可以互相交流自己的心得体会，对于提高自己的经营水平有很大帮助。同时对于我们这个行业也有很多有利作用。我们都很期待和祝愿王野英雄大会的顺利举办。

结束语：随州这样的二三线城市，电动车有非常广阔的市场空间。罗金成罗总依靠已有的市场资源，将旗下电动车、摩托车、汽车等不同渠道有机结合，通过营销活动，把客户资源有效的整合交融，大大推动了王野的品牌推广。更关键的是，这些推广活动，都建立在王野电动车强有力的品质保障基础上。卓越的品质，结合有效的推广，王野电动车在随州市场前景一片光辉。