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借力央视合作比克将掀起市场新风暴-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:45:28 阅读: 来源:异径管厂家

企业和人一样,不在沉默中爆发,就在沉默中死亡。 2012年中国热水器市场就跟其他产业一样,整体呈现出V字型的趋势,上半年快速下滑,到了下半年终于稳步回升,年终的整体销售量比往年仍然保持了一定的增长,但传统中小热水器企业很多都在生死线上挣扎。2012年的教训尚未远去,2013年企业到底何去何从?有些企业选择坚守传统的发展模式,随波逐流,不思进取,寄希望于市场进一步的回暖或者是新政策的不断扶持,显然这是闭门造车,自寻死路。另外一些企业,试图进行改变,却受制于自身的实力和具体实操的执行力,说得多做得少,最终还是和前者一样,在沉默中等待死亡。而对目前的消费者来说,能够真正打动他们的,再也不是低廉的价格,而是深具影响力的品牌、高技术含量高品质的产品和完善细致的售后服务。事实上,2013年的市场仍然具备很大的潜力,留给了像中山比克这样的能够突然爆发出无穷能量,能有颠覆性改变的企业。2013年中山比克最大的能量就在两大方面:其一是获得了中国国际经济贸易促进委员会颁发的中国热水器十大品牌称号,比克以其强大的制造实力和技术研发水平获得了国内外消费者的一致认可,从而获得了中国经贸促进委官方的认可证书。其二是比克投入重金在中国中央电视台四个频道投放广告,并成为央视的战略合作伙伴。这四个频道分别是:央视二套经济频道、央视三套文艺频道、央视七套军事农业频道以及央视八套电视剧频道。中国中央电视台作为中国首屈一指的电视传播媒介,至今在中国乃至国际上都拥有很强的影响力,央视一套的新闻联播前的黄金时段被誉为“最贵的中国电视广告”,究其原因,央视拥有地方电视台所无法达到的覆盖率和入户率,央视二套经济频道、三套文艺频道的全国覆盖率都在90%以上,超过了湖南卫视等所有卫视频道。根据最新的统计数据,全国各地收看央视二、三套节目的观众都在10亿以上(分别是11亿和10.4亿)。其中央视二套作为经济频道,对国内外经济资讯的准确把握和深度报道,成为全国各地工商业人士以及成功人士的关注焦点,包括企业、区域代理商、经销商,都会在这个频道上获取实用的信息。央视三套和央视八套则主要作为娱乐节目和电视剧节日,吸引了从50后到80后的绝大多数家庭群体和年轻时尚的消费群体,这也是比克电热水器的主要家庭目标消费群体。央视七套则对军事爱好者、从业者和三四级市场的农业消费群体有独到的吸引力,通过这四个频道的整合,在空中带动地上,比克在2013年大规模的招商和销售势必能获得大规模的助力。也许有些人会找出一些例子,比如说之前的一些酒厂,大规模投放央视(一套)造成倒闭的情况,形成“央视标王魔咒”。比克中国区总裁周卫红先生认为,这并不是一个问题。因为以前的一些企业在做央视的时候,过分注重央视的曝光效应,以为有了央视就能解决一切问题,因此忽视了线下的市场营销工作,最终一阵狂轰滥炸之后反而资金链断裂。而比克则是经过了深度的分析之后,比克在央视主要是作为一种大覆盖优势的传播手段,提升影响力是一方面,同时在线下也不会有丝毫放松,形成完善的配套营销体系,将继续在技术、产品、服务上面进行可持续的投入和细致的工作,确保公司良性的发展,从而切实的为消费者、经销商提供优质的产品和服务。这样就不会重蹈之前覆辙。在这样市场微妙变化的关口,中国热水器企业(特别是传统的热水器企业)需要央视这样的官方平台证明自己,在对阵新兴热水器品类时,仍然具备很强大的竞争实力和市场影响力。而比克在2013年的爆发则预示了中国热水器市场新的风暴已经展开。

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