异径管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
异径管厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

未来市场属于新型实体店竞争是产品服务《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:25:57 阅读: 来源:异径管厂家

有家电经销商说,你不让我打低价格战,那么我又能拿什么刺激终端消费需求呢其实,不打价格战,完全可以去“农村割草”。走到市场一线、了解消费者到底想要什么,找到适销对路的好产品、好促销、好服务。 有家电经销商说,你不让我打低价格战,那么我又能拿什么刺激终端消费需求呢其实,不打价格战,完全可以去“农村割草”。走到市场一线、了解消费者到底想要什么,找到适销对路的好产品、好促销、好服务。

中国的未来在创新,家电的未来在农村。那么,家电厂商的未来希望,就在面向农村市场的产品、营销和服务等系统创新。面向农村市场的“割草”战役,正是那“临门一脚”!

最近两年来,很多家电企业都开始联合经销商,发动一场又一场直接面向“乡镇市场和消费者”的促销战役,其核心就是要推动与用户的“直接交互”,形成并刺激“新增消费需求”。

不过,当前家电企业和经销商的这种“走村窜巷”割草战役遇到了困难和问题,特别是大量的“农村促销”投入产出比严重失调。投入的费用,不仅没有收回来,反而让家电企业和经销商的业务人员,搞的很疲劳,没有信心和热情参与推动。

现状:家电行业必须转型

当前,家电行业已经遇到重要瓶颈,那就是任何企业都不可能靠单纯的一项产品技术创新,或者一两款爆款型产品就能够解决当前家电市场增长乏力的问题,必须要通过组织架构、运营体系,以及商业模式的变革来解决这个问题。

面对互联网时代“零距离、去中心化和分布式”特征,在企业文化层面推动从执行力文化向创业文化的转变,完成从制造产品向卖服务的全面变化,最终成为一体化协同的生态平台,变身互联网企业。

上面正是海尔带给整个中国家电产业在互联网时代的“升级启蒙”和“转型方向”。问题在于,到底如何真正推动这种转型。不只是涉及到企业的产品创新研发,更关系到整个家电产业的组织架构、渠道规划、品牌推广和营销落地等等工作。

同样,这种转型绝对不是一个月,或者一年就可以解决的。也不是靠企业的一项战略,企业家的一句讲话就落地的。必须要有足够的“边破边立”解决方案来推动和实施,一方面探索现有主营业务的稳健发展,另一方面还要积极布局未来。

前景:市场属于新型实体店

当前,电商渠道对实体经销渠道的价格冲击不可避免,但未来的赢家还是线下市场的家电实体店。

在中国家电产业最关键的转型拐点期,提升家电经销商的核心竞争力,在冲击中快速强化店铺的盈利能力,未来肯定是属于众多实体家电经销商。即具有“营销、服务”等多种职能的营销服务商们。

在我看来,家电实体店的关键,就是要勇敢面对竞争、提升店铺的精细化管理、强化自我的修炼与团队的建设以及服务体系,迎击电商的冲击。

一定要精准定位、找准目标,差异化营销、强化服务,并做好门店、库存和客户等多方面的系统管理。在整体定位上,未来的家电实体门店,应该是实体通路的展示,网路购物的便捷加上社交媒体的传播。

当然,电商渠道和传统实体专营店在未来一定是相互融合的,只是谁真正掌握了主动权,谁便是最大的赢家。从某种角度上看,实体店未来的对手不是线上渠道商,而是京东帮、苏宁易购乡镇服务站等线上线下一体融合的新兴业态门店。

因此要想更好地生存下去,其核心就是要将自己变成一个更强劲的对手,学习对手身上的优点和长处。

热点:农村割草战役的引爆点

目前,面对电商渠道的持续冲击,农村渠道也面临着新的商业环境下变局。虽然,很多家电厂家都在推动差异化的线上线下产品型号区隔,国美苏宁等连锁渠道高端机都在统一控价,而天猫、京东等电商平台,厂商很少会上高端,未来的竞争是“产品+服务”,而不只是“产品+价格”。

这一环境,这给当前家电厂商的“农村割草”提出了新的要求和变化。最核心的,就是要变过去的“直来直去”下降赤裸裸地推销,为“一波三折”为农村消费者提供更超值的产品、服务和体系。

具体来看,最核心的就是“3+1组合拳”,将原本很多家电厂商频频“下乡演出”的无效投入、盲目撒网打法,进行“提前扫街、锁定目标客户、千人抢购场景引爆”精细化和精准化投入。

第一步:集中兵力,持续预热

农村割草,绝对不能简单地理解为下乡卖家电,否则从一开始就已经输掉了。必须要意识到这是一项系统战和资源战,家电企业和商家都必须要“拿出资源、抽出时间”,集中在下乡的前一周甚至前十天,就开始集中双方的优势资源后,重点在两三个,或者四五个乡镇市场进行“扫街”,将活动内容在短时间内重复不断地向潜在消费者进行传递。

同时,在政策资源的包装下,可以进行消费需求的“提前锁定”。比如说,通过交20元或者50元定金提前购买200元的优惠券,并赠送相应价值的米、油等赠品,通过持续一周或者10天的时间锁定用户需求,最终确保整个活动的引爆。

此外,还可以借助直销公司的“人带人”经验,对于带来身边的同村人购买家电的用户和消费者,无论是否成交都给予相应的人头奖励或者赠品奖励,尽可能地为活动引爆聚集人气和用户量。

这一阶段,针对农村市场很分散、信息传递不通畅等特点,通过发传单,贴海报、农贸市场发奖品等土办法,告知消费者。使他们到达现场时,一定抱着明确目的而来。

第二步:用土办法,多接地气

当前,很多家电厂商都感受到一个非常痛苦的问题,就是用户接受信息的渠道越来越多,很多原本有效的报纸广告、单页群发,甚至是广播广告,但现在农村市场也出现了“信息渠道多,但用户对信息的接收度却不高”的现实情况。

针对这种问题,农村割草要想成功,就必须要让更多消费者的了解,吸引更多消费者的关注,才能真正提升“销售转化率”。否则,前期的一系列推广和促销都很容易打水漂。这个时候,家电厂商就必须要使用“土办法”,要接地气。通俗地说,就是要利用各个乡镇农村市场的“赶集”、“农贸市场”等平台,集中所有资源在现场进行造势

当然不少家电品牌都认识到农村赶集、庙会的信息传递平台价值,也开始在这些平台上做活动,但是活动力度普遍比较小,很多时候就是放一些样机,或者搭一些舞台,但人很少,吸引人的方式也少。在这种情况下,必须要一场一场抓住每个乡镇“赶集”平台,而且要以比对手和同行多十倍,或者二十倍的资源和人力投入,要形成足够强大的气场,才能吸引更多人的眼光。

第三步:打消顾虑,加快成交

经过前期十天左右在各个乡镇市场的锁定和造势之后,就要迎来最重要的“成交引爆”期。这个时候最关键的是活动现场气氛营造,关键就是要选择一个可以容纳千人左右的广场,现场通过所有家电产品的出样、展示,以及所有促销赠品的堆码,现场彩虹门和背景板等营造。

甚至还可以请来高水准的明星表演团队,让进入这个活动现场的所有消费者,顿时“热血沸腾”,打消所有用户的顾虑,必须要激活他们原有的“比追赶”心理。

比如说,现场可以将已经购买的消费者,名字用红榜张贴出来。还可以让所有购买产品消费者发送抽奖券,每50个人一组进行“买赠产品”之外的抽大奖资格。对于所有中奖的消费者再给予戴红花,与公司领导和明星合影等方式,增加现场消费者的购买热情。

整个活动现场气氛,决定着整场活动的成交率。有些家电经销商编了句顺口溜,叫“买就送,送到拿不动”。同时,还要针对农村家电消费特征——“不一定买便宜的,但一定喜欢占便宜的。”

在这种背景下,如何让农村消费者产生“我占了大便宜”的感受,就考验着不少家电厂商在“农村割草”战役中的促销活动和内容包装。将原本直接“买赠促销”,变成“形式多样”的抽奖和刮奖等,增加惊喜感。

当然,整个活动结束之后,还有最重要的一步不能忽视,那就是后期的快速跟进,产品配送、安装和服务等环节。这就是那个“临门一脚”,一定要通过已经安装使用的老用户为据点,逐步影响那些没下定决心购买的,争取实现二次销售。

北京301医院细胞免疫治疗

无精治疗案例

北京看无精手术费用

中国nk免疫细胞

相关阅读