垂直电商欲打破被收购魔咒向C2B模式讨出路

难道垂直电商破局只能走红孩子和初刻的老路被收购?酒类电商并不这样认为，“拼爹”已然是老招数，近日，网酒网正在尝试C2B(以聚合消费者需求为导向反向电商)模式推出客制化产品主动出击，欲减弱业界唱衰垂直电商的声音。

所谓葡萄酒客制化，即根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户打造出具有个人专属风格的产品，简单地来说就是C2B模式的葡萄酒。北京商报记者了解到，网酒网近日已经开始在其官网预售其首款客制化产品，售价为198元。

网酒网CEO李锐向北京商报记者介绍道，此款葡萄酒的价位、口味、产地以及外形标准均是由用户决定的，为此，网酒网发起了为期两个月的“最适合中国人口味的葡萄酒调查”活动，期间吸引超过20万人参与。

北京商报记者从李锐处了解到，未来网酒网还将推出针对高端客户群体的名庄定制酒系列、针对娱乐时尚群体的明星定制酒系列以及面向行业需求的行业定制化系列等，其谋求突破的决心可见一斑。

在业界看来，C2B模式的优势显而易见，不仅能增强电商与用户间的互动，还能最大限度地避免生产浪费。这让电商老大阿里巴巴也多次明确表示今年将C2B作为其发展重点。

数据显示，去年天猫双“双11”依靠该模式仅在一天时间内就卖出东北有机大米14万斤、新疆阿克苏有机苹果2.5万斤、家具建材58万件、数码家电类10万件和2100辆整车。阿里巴巴集团参谋长曾鸣甚至坦言C2B模式才是电子商务的未来。

显然，李锐对此观点表示认同，他认为，在天猫、京东等综合电商企业的业务愈加细分化的环境下，垂直电商的市场面临多重挤压。在这样的情况下，如果垂直电商要靠价格战胜出的话，其实等于是找死，必须找一个新的模式，而他坚信这个突破就在客制化。

“当然，垂直电商如果像红孩子和初刻一样被收购也是一条出路，但是毕竟是寄人篱下”，电子商务专家、悠哉网CEO李代山这样认为，“而且并不是每一个垂直电商都能有像苏宁或凡客这样的‘爹’，无论如何都是被动等待的。”

然而虽然该模式被阿里力推，但垂直电商在去年却始终对其敬而远之。某鞋类垂直电商副总裁曾直截了当地告诉北京商报记者，“我们肯定不会做C2B”。此外，业内人士也直言，“C2B并不是哪个垂直电商都能做的，而且网酒网的客制化模式与淘宝的预售也不尽相同，一般来说，淘宝用户需要在预定时就交付全款，而网酒网在未筹集资金的情况下就已批量生产，这对垂直电商资金流要求很高”。

即使初次试水面临多重风险，但是李锐对此保持乐观，他向北京商报记者透露，“兄弟企业乐视网和乐视控股的众多内容资源将帮助网酒网做客制化的营销推广，这让我很有信心”。

北京商报记者 魏蔚

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