专业外贸公司正退出历史舞台

新华锦集团有限公司董事长、总裁

就新华锦集团国际贸易主业而言，传统的贸易做法，就是寻找客户，找到生产企业生产出产品，然后再把产品运到国外并收回货款，贸易就算完成了。以往我们的优势，是靠廉价的劳动力，靠各种成本相对较低的优势，靠世界工厂、中国制造的优势。而当前这一优势在逐步降低，甚至不复存在。特别是我们地处经济比较发达的东部沿海地区，劳动力成本将持续大幅上升，并且还面临用工不足等问题。退一步说，即便我们还拥有这一优势，而这一优势在整个供应链中能够实现多大价值呢？

据有关数据统计，在全球产业链中，高附加值的研发、营销和零售环节位于“微笑曲线”上升的两端，这个环节获得的利润占整个产品利润的90%~95%；而生产制造和我们的贸易环节位于曲线的弧底，只占整个产品利润的5%~10%。如果不尽快改变这种局面，我们的路子就会越走越窄。

向高利润区转变

多年的发展经验使新华锦意识到，单一外贸的经营模式在市场竞争中处于弱势地位，抗风浪的能力很低，必须进行转型，寻求其他发展机遇，形成多板块协同发展、互相支持的产业格局。向高利润区转变。

新华锦集团实施产业升级战略，在转型中强调创新驱动，培育高科技增长点，积极涉足了高科技、新能源、新材料等领域，通过研发创新，占据产业链制高点。

两年前，集团在上海建立了高科技焊锡材料生产企业，力争发展成为规模较大的半导体和芯片工业用高科技焊锡材料生产企业。同时，集团与平度市政府签订了《新能源新材料战略合作协议》，收购了平度市一些相关石墨矿产资源和加工企业。

此外，新华锦集团看好养老产业，这项产业是国家倡导和扶持的产业，其社会价值是比较大的。企业要给社会留下有价值的东西。能够让企业实现其社会价值的产业，其中之一就是养老业。不仅仅是留下一片建筑，而是服务、旅游、疗养、保健、娱乐、传媒、老年产品一应俱全，做成有很多衍生产品这样一个高端产业。

目前新华锦集团正在积极发展老年产业等社会事业，引进国际先进经验，发挥本土优势，建立起高端的老年颐养服务中心。集团与日本著名养老上市公司长生集团成立了合资公司，引入日本成熟的经营管理模式，在国内开展社区养老、老年产品、老年服务等业务，努力打造高端的社区老年颐养服务典范，双方合作的首个项目——新华锦·长乐国际颐养中心，已于2011年11月初正式开业。

为增加产品的附加值，集团还成立了新华锦科研开发中心，运用高新技术改造和提升传统产业，对发制品、纤维、纺织面料等方面开发了替代性、功能性产品，解决了传统外贸企业无生产基地、无产品、无设计的问题。加大了新产品、高端产品、优势产品的研发和开发力度，优化产品、市场和客户结构，不断开拓新业务，积极应对人民币持续升值的压力，实现效益的改善和规模的扩张。

加快由出口贸易为主向进出口贸易并重转变。积极开拓新业务，尽快突破燃料油、煤炭、钢材、电解铜、棉花等进口业务的瓶颈，加大国内市场营销力度，尽快实现规模扩张和效益提升。

集团“走出去”与国外供应商相结合，与国内贸易相结合，大力发展国内适销对路产品的自营进口业务，实现自营进口业务的实质性突破。组成专业团队，把与国外品牌代理、合作开发国内市场作为主攻方向，探讨在发制品、服装、钻石等领域的国内营销；加强对集团自有优质品牌运营的统筹，特别是即墨老酒和京华钻石，要将扩大国内市场份额作为重要的考核指标，加大品牌经营的力度，提高品牌影响力。

新华锦一直在探索新的模式和思路，两年前，集团与青岛市商务局合作创建了我国北方首家国际贸易服务平台——“青岛国际贸易服务平台”，之后与中国信保山东公司建立了“青岛中小企业出口信用保险服务平台”，与青岛市商务局、中信银行青岛分行联手开展促进青岛外经贸平稳发展的战略合作，致力于为广大中小企业提供融资担保、出口信用集约保险、信息、物流等“一站式”增值服务，打造一个助推中小企业发展的国际贸易服务生态链，使大企业优势资源更有效利用，中小企业获得更有效帮助。国际贸易平台创建至今，累计出口额已达2.9亿美元，已开展合作的中小微企业达到477家，2011年合同金额约3亿美元。

今后，这个平台将继续完善各项功能，力争在3~5年的时间内再帮扶中小企业2000家，按每家年出口50万美元计，可实现年出口创汇10亿美元以上。

通过这些创新行动的实施，新华锦试图实现三大战略升级：一是由传统意义上的普通外经贸企业向现代化的综合性跨国公司的战略升级；二是由低附加值的普通商品国际间的买卖向高附加值的贸易服务型组织的战略升级；三是由低层次的物流服务提供商向高端的产业供应链整合者的战略升级。

延伸产业链条

随着我国进出口贸易格局的变化，“专业外贸公司”正在逐步退出历史舞台。为改变以往外贸公司什么商品都经营，但做什么都不专、缺乏竞争优势的被动局面，新华锦集团进行了产品重组，集中优势资源培育了发制品、纺织服装、钻石、船舶、编织品、水产品等一批核心商品。

为了改变处于全球产业链低端，生产加工出口利润微薄的局面，自2008年开始，新华锦确定了以跨国公司模式进行战略转型的发展思路，以全球化视野指导产业发展，配置全球性战略资源，走出去投资、收购，向产业链两端延伸。

2009年和2011年，新华锦跳出传统国际贸易的概念和圈子，相继收购了世界男发两大批发商——美国OR公司和美国NI公司，扩大了在美国男发市场的占有率。集团还在柬埔寨建立了发制品生产加工企业，形成了研发、生产制造、营销完整的产业链条。

收购美国OR公司，经过一年多的运转取得了良好的效果，产品的竞争力和利润率大幅提高，实践证明我们的方向是正确的，这条路走对了。

通过海外并购和投资建厂，产业链的协同作用得到有效发挥，也增强了发制品在国际市场上的主导地位和话语权，增加了产业链的利润。

眼下，集团正在积极推进海外并购战略，寻求发制品、纺织服装、钻石等核心商品的并购机会，经过反复调研论证，针对不同商品特点及国内产业配合协同情况，采取控股、参股、买断供货或经销权、品牌代理权等灵活多样的方式，最大限度地发挥并购效应，延伸产业链条。利用好国际品牌、资源和渠道，强化研发、工厂、贸易、国外品牌之间的战略协同，获得更大的利润空间。

到目前为止，集团已围绕核心商品建立了37家自属生产企业，建立起贸易与实业有机结合的全新经营模式，延伸了产业链条。

新华锦集团目前拥有直属和控股企业132家，员工17900余人，目前已经形成了贸易物流、房地产、金融投资、老年产业四大板块。有覆盖全球的销售网络，核心产品包括发制品、纺织服装、钻石、编织品、水产品等。

张建华

1953年生于山东荣成，大学学历。1969年4月参加工作，1969年4月至1973年4月在东海舰队服兵役，1973年4月至2002年，历任中国外运山东公司办公室主任、部经理、副总经理，山东省外经贸委储运处处长，山东省工艺品进出口(集团)股份有限公司董事长、总裁、党委书记，山东省纺织品进出口公司党委书记、总裁。

从2002年6月起任新华锦集团有限公司董事长、党委书记、总裁至今。自2004年7月起兼任山东省对外贸易集团有限公司董事长、党委书记、总裁。2007年5月，新华锦集团在上海证券交易所主板上市，张建华现任山东新华锦国际股份有限公司(，简称“新华锦”)董事长

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