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五金市场钢材贸易商该如何西进淘金【新资讯】

发布时间:2019-10-18 14:07:18 阅读: 来源:异径管厂家

核心提示:日前,钢材行业一直在走下坡路,而随之而来的“西进淘金”似乎成为东部地区钢贸企业的谋求生存发展的最佳选择,“西进潮”正在掀起,一些钢贸商捷足先登,在那里安营扎寨,准备大干一番。不过,业内人士对钢贸商“西进淘金”表示要谨慎,尚需三思而行,切忌贸然行动。上海一家钢贸公司总经理接受采访时,介绍他们公司“西进”的 五金市场:我国电力系统自动化市场发展前景推荐简介:导读:市场经济的跨越式发展令各类电力企业、公司面临着观念更新、技术更新、市场更新的深刻变革,我国电力系统市场正朝着自动化的发展方向不断迈进。这场变革令电力企业面临着前所未有的挑战,因此本文基于我国电力系统市场的自动化发展特征展望了其全新发展前景,对行业内创新策略、创新技术及理念的综合运用,切实提升电力企业市场综合竞争力有积极有效的促进作用。一、我国电力系统自动化市场发展特征展望十一五、面向十二五,...... 五金之家讯:日前,钢材行业一直在走下坡路,而随之而来的“西进淘金”似乎成为东部地区钢贸企业的谋求生存发展的最佳选择,“西进潮”正在掀起,一些钢贸商捷足先登,在那里安营扎寨,准备大干一番。

不过,业内人士对钢贸商“西进淘金”表示要谨慎,尚需三思而行,切忌贸然行动。

上海一家钢贸公司总经理接受采访时,介绍他们公司“西进”的经历,给人颇有启发。

这是一家专门从事螺纹钢、线材等建筑钢材的钢贸企业,年销售量50万吨,是沪上一家具有一定规模的钢贸企业,也是上海钢贸50强之一。随着上海世博会场馆以及一批重大市政基础设施工程建成之后,申城的建筑钢材需求量逐渐减少,市场竞争日趋激烈,这里的经营决策者们就考虑从大上海逐渐转移出去,准备去西部发展,开拓西部市场。他们认为国家决定重点开发西部地区,必然拉动钢材需求,特别是螺纹钢、线材等建筑钢材,需求量将会明显增加,从而增强西起早决心。

如何西进?在西进之前,该公司的决策者们先后去重庆、成都、新疆等地的钢材市场供需状况进行实地调研和考察,并掌握当地的钢材交易模式,发现与上海地区的钢材交易方式不尽相同,在经营理念上亦相差甚远。为此,该公司的决策者进行研究,感到不能贸然行动,只是在重庆设立一个经销点,派出一些经营人员,以熟悉当地的市场环境为主,在此基础上再逐步扩大。如此循序渐进,一年之后,在重庆经销点的经营者渐渐适应当地市场环境,开辟了销售渠道,建筑钢材的销量逐渐增加。

之后,这家钢贸公司采用同样的方法,在成都设立一个经销点,作为西进的开路先锋,取得经验之后,逐步拓展。现在,西进的步伐加大了,效应显现了。去年的建筑钢材销售量达到10万吨,尽管比上海总部的销量少得多,但西进的前哨战取得了胜利。这里的总经理对记者说,去西部开拓市场并不是那么容易,在哪里“淘金”并非简单,不能盲动,认为到了西部就能赚大钱,决不是那么一回事。

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